Le pilotage financier de votre entreprise

Le fil à dérouler

1. Cockpit — « ce que le dirigeant lit le lundi matin : trois décisions, pas quarante indicateurs. »
2. Actuals — « soixante-quatre lignes, et chacune se démonte jusqu'à l'écriture comptable. » Cliquer un montant.
3. Le geste qui vend — « la compta dit 63, le pilotage dit 71 : voilà les cinq écritures qui expliquent l'écart. »
4. Scénarios — « le passé est verrouillé, l'avenir se pilote à plusieurs. »
5. Cash — « le même mois raconté deux fois : le relevé bancaire et la compta. L'écart est assumé. »
6. Intégrations — « voilà ce qui est branché, et voilà ce qui ne l'est pas. »
7. Fiabilité — « 7 contrôles sur 9. Un outil qui affiche 100 % vous ment. »

Les mots qui marchent

• Vous n'achetez pas un outil, vous achetez une décision par semaine.
• Le chiffre d'affaires était au-dessus du budget et l'EBITDA en dessous. En dix secondes, vous savez pourquoi, et sur quel site.
• Chaque ligne porte sa source. Vous pouvez remonter du résultat jusqu'à la facture.
• Une seule définition du coût matière, écrite, partagée, opposable — y compris à votre banque.
• Vos équipes saisissent, vous arbitrez. Personne ne consolide de fichiers.

Objections fréquentes

• « J'ai déjà mon expert-comptable. » Il produit le bilan ; nous produisons la décision, à partir de sa balance. L'onglet Intégrations montre que sa donnée est notre point de départ.
• « Mes équipes ne saisiront jamais. » Deux écrans, cinq minutes par mois, et elles voient leur propre résultat.
• « Comment je sais que c'est juste ? » Onglet Fiabilité : neuf contrôles de bouclage, dont deux en alerte. On ne cache pas les écarts, on les explique.
• « C'est cher. » Un point de coût matière sur 8 M€ de chiffre d'affaires, c'est 80 k€ par an. Le sujet n'est pas le prix de l'outil.